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亚虎ios-市场汹涌惨烈搏杀,除了华为,国产手机还有机会吗?
信息来源:太阳城国际娱乐     阅读次数:3700    发布时间:2020-01-09 08:28:39

亚虎ios-市场汹涌惨烈搏杀,除了华为,国产手机还有机会吗?

亚虎ios,解读时代语境下的商业故事,关注“财经无忌”微信公众号。

编者按:

经过多伦洗牌,在2018年之后,大陆智能手机市场,已经进入到了国产big4(hmov)+外资big1(iphone)时代,三星爆炸门作死的态度,已经被市场抛弃,现在以不到1%的市场占有率,被纳入到了“其他”行列。以京东、天猫及苏宁为代表的传统电商平台依旧是线上销售的主力,各大旗舰店为销量、销售额之争使劲浑身解数。当big5的市场占有率超过95%,头部效应越来越明显的时候,各大手机品牌、小众品牌如何利用自身优势在线下手机专卖店来进行差异化发展呢?财经无忌在和手机专卖店店主小范的沟通继续的过程中,试图一窥究竟。

01

2010年,北京,小米手机1的发布,预示着手机行业一种新的品牌业态出现:互联网+手机品牌,随后的几年时间里,小米商城一度成为全国第三大电子商务平台;并且在2015年,一举成为中国手机市场占有率第一的手机品牌。

2011年,小米宣布搭建“小米之家”的线下体验店,并声称要在两年的时间内,开店超过2000家,截止到2018年12月31日,小米年度财务报表显示,其小米之家仅建设了586个,过去几年的小米之家搭建的进度,和当初“一天三家”的速度相去甚远。

但是同时期的小米授权店却急剧的扩张,增加到了1600多的数量,对于小米线下终端追赶步步高系的重要一环,自建的终端“小米之家”的完成情况不如预期的情况下,通过授权店来增加终端店铺的数量,不失为一种重要手段。

2015年12月,华为发布“千县计划”,在收编了联想中兴及金立大量线下终端店铺之后,声称要在接下来的两年时间内,在全国超过2000个县市级开设华为专卖店,其目标直指oppo、vivo深耕的线下市场,彼时的oppo、vivo借助步步高系的20多万的线下渠道攻城略地,直接造就了2015-2017年的大爆发。

伴随oppo及vivo的爆发,小米从2015年最高光的中国第一快速的掉了下来,虽然雷军高调的说“10个季度重返第一”,可惜事与愿违,直到现在,小米依旧排在第五的位置。

2012年,华为子品牌荣耀(honor)正式成立,随后超越小米,成为互联网智能手机销售第一,并且从2017年第一季度开始,就一直稳居第一,而且销量和销售额都远远超过了小米。

2019年4月,华为子品牌荣耀(honor)在云南昆明发布第一家潮玩店“荣耀life”的线下体验店,据官方新闻稿,所以新品的备货,2小时不到全部售罄。

2019年3月,vivo发布全新互联网品牌iqoo,以低于小米最新旗舰机型小米9标准版2999元1元的价格,强势入侵小米玩到所谓“极致”的性价比领域,让人们再次领略到,性价比其实是最低的护城河,所有玩家只要舍得放弃一定的利润来堆硬件和玩体验,分分钟可以切入所谓的“低价高配”的市场。

而全球销量前二的外资big 2,开始迎合中国这个最大的市场,三星a60元气版的推出,让业界看到了大厂玩起性价比来,确实没有这些小品牌什么事,何况,三星这样的巨头,还坐拥供应链体系的顶端,性价比对人家来说,就是想不想做而已。

甚至有业界评论说,vivo和三星给自己的部分新系列贴上“性价比”的标签,要是玩起“极致”来,在供应链上就吃死小米了。小米,成为了护城河最浅,最容易被入侵的手机品牌。

而苹果连续多次的降价,除了让财报变得更漂亮的这个因素,更多的,可能是对中国市场的预估了,高价虽然也高质,但是能接受你高价的用户,有多少?通过连续的降价,依旧阻挡不住苹果销量下滑的趋势,而苹果严苛的线下授权体系,让苹果的终端,越来越少,甚至被一家家“拆掉”。

头部玩家互相进攻着友商的腹地,二线品牌却在不断的被淹没,甚至消失。

酷派被乐视收购后,和乐视一样随着贾跃亭的出走美国而消失,孙宏斌不再担任乐视相关公司的高管后,被认为是乐视彻底被抛弃的前奏,而乐视网的退市,有可能成为乐视超级手机退出市场的最后一棵稻草,曾经将小米杀得没有还手之力的乐视,和依靠乐视网构筑的乐视生态,有可能随着乐视手机的消失而消失。

而酷派,则早就不是那个“中华酷联”的酷派了,那个当时代表了大屏、商务的酷派手机,现在除了在部分营业厅的联营柜台还能看到,专卖店旗舰店已经没有他们的身影了。即便刘江峰加盟,也无能为力。

中兴在2018年的制裁事件之后,中兴手机从美国第四大手机品牌,跌落进了其他行列,而中兴品牌旗下的互联网品牌努比亚,虽然背靠中兴这样的研发实力的公司,却在这几年兜兜转转中,没有找到同为电信基础设备供应商华为旗下荣耀品牌的感觉,努比亚并没有发展成为和荣耀一起成为华为智能终端的销量大户。

中兴和华为,两个类似的公司,都是从电信基础设备供应商开始,做运营商贴牌手机开始,分别以中兴和华为的品牌开始做手机,然后几乎同时成立子品牌“努比亚”和“荣耀”。然而,“荣耀”发展成为了华为新的荣耀,努比亚却没能让中兴再次“中兴”。

今天,中兴发展了“天机axon”系列和“blade”系列,和其他的千元机系列,似乎是对标华为的mate系列、p系列以及畅享系列,如果不是运营商关系,估计中兴在终端店铺的存在感,会低到忽略不计。

而努比亚,则发展了“x”系列、红魔游戏手机系列,借助红魔游戏手机,努比亚在电竞手机和小众游戏手机领域发展了不少用户,可能整个中兴(含努比亚)最大的亮点,是2019年巴塞罗那mwc上,推出的折叠柔面屏的α(阿尔法)系列智能手表(手机)。

联想在经历了联想单品牌之后,随着互联网手机的发展,先后成立了乐檬、vibe、zuk等系列,还收购了摩托罗拉移动,最终,联想不仅玩死了自家的联想品牌,还间接的玩死了摩托罗拉品牌(虽然摩托罗拉移动转手到联想手里面的时候已经快死了),还把有设计特色的vibe玩死,最近又想复活乐檬,而zuk则让人不知道这是什么东西,常程接手后,似乎主推lenovo这个品牌了,算是回到正道,z5,z6的发布,通过常程在微博的各种diss,终于刷了一波存在感。

当然,联想重回中国区“前十”的新闻,成了联想最近比较火的“笑点”——即便是前十,又能怎么样,还不是一样在“其他”栏目里面呆着。

至于锤子,已经确定被今日头条母公司字节跳动收购,小辣椒、大可乐等早已不知所踪,魅族在2015年获得阿里巴巴投资后没能赶上发展的大班车,渐渐被抛下,好在珠海市没什么像样的科技公司。

在今年4月份,成功变成了珠海市国资委的控股公司了,也许对于魅族来说,这不见得是件坏事。曾经的“中华酷联”,到现在的“hmov”,中间伴随着几十家几百家手机品牌的浮浮沉沉,手机市场还在急剧的洗牌着。

02

红米的独立,被认为是小米对华为奋起直追的标志,然而,华为系的荣耀品牌,在销量和销售额上,都对小米(含红米)完成摩擦。

但是,红米的独立,拉开了第二轮独立子品牌的(或成立子品牌)的序幕,这一轮的独立,和2015年前后的那一轮,何其的相似。

2015年前后的手机玩家们,在原有的主品牌基础上,纷纷成立子品牌,或子系列。

红米之于小米,魅蓝之于魅族,荣耀之于华为,乐檬之于联想等等,这还不算同样在小米旗下的mix系列、note系列;不算华为旗下的p系列、mate系列;不算联想旗下的zuk系列、vibe系列。

更没有将红米旗下的数字系列、note系列;魅蓝旗下的数字系列、note系列;荣耀旗下的v系列、数字系列;消费者只会傻傻分不清这些手机的品牌、型号,而不会很仔细的去关心一些细节。

而一加品牌的成立,拉开了oppo进军线上高端的序幕,一加最新的一加7pro,不惜重金的向三星定制屏幕,更是肯定这一品牌的线上高端路线。

1月3日,小米集团旗下红米独立运营;

1月10日,步步高系的vivo旗下iqoo成立并独立运营;

2月17日,联想旗下手机品牌lemeng手机发布两条微博,被认为是为回归做准备;

2月18日,魅族黄章在魅族社区暗示,似乎要重启魅蓝品牌;

5月15日,oppo子品牌realme宣布回归中国大陆市场,发布了全新的系列手机realme x系列,并且,有标准版和青春版之分。

至此,似乎各大品牌的战争,又一次从子品牌开始。

小米集团携小米(mi)品牌及红米(redmi)品牌,在2019年年初拉开了新的竞争序幕,而这些子品牌独立、成立或重启,无外乎两个原因:

一是保持主品牌的品牌属性,延伸主品牌的品牌溢价。比如华为的荣耀,成立后就在国内与小米在线上做贴身战,而华为品牌则在国际上与三星、苹果竞争,在国内直接抽身在线下与oppo、vivo竞争,一方面荣耀攻城略地,拿下全国电商渠道第一,之后一直雄霸榜首,华为则借助品牌及运营商关系,取得了全球前三,并且拿二争一的优异成绩。

二是子品牌可以共享主品牌的渠道、供应链及研发。比如步步高系的oppo旗下的一加,包括realme,不仅获得了oppo的技术支持,还拿到了oppo的供应链关系,甚至oppo的品质管控;

而步步高系的另一家vivo的iqoo,同样获得了步步高系的供应链、品质以及技术支持。最简单的例子就是升降摄像头的全面屏方案,从vivo的nex开始,升降摄像头方案,成功的复制到了oppo的子系列reno和realme上面。

子品牌的竞争,在2019年重新进入到新的赛道。华为、oppo、vivo持续着对线下的覆盖,通过荣耀、realme、iqoo来持续对线上市场进行攻击,而对线上进行攻击的基础,就是配置和价格。

通过公开的信息可以看到,无论是荣耀、realme还是iqoo,都在试图入侵对方的份额,在大厂面前,难受的不只是二线品牌诸如魅族、360之类的,还有护城河不够宽的企业,毕竟,性价比这个护城河,太容易攻破了。

大厂不是不能做性价比,只是想不想做而已。

03

性价比的终点是“价格战”,决定价格战成败的,是产能、供应链及渠道。产能决定了生产成本和供货,供应链决定采购成本,而渠道则决定了销售成本。

掌握产能的厂商,会在竞争中获得出货优势,现货供应比什么都强,毕竟有货卖,和立flag卖是不一样的。当步步高系的oppo和vivo自建产线的时候,很多人还寄希望于代工,毕竟制造业最大的沉没成本,就是厂房和设备。

当华为把终端西迁北上的时候,很多人质疑华为只是想逃离深圳,却没有看到自建产线的重要性。即便代工的产量高于自产的产量,也并不影响对产能的控制,控制产能除了能保证供货外,最重要的一点是:品质管控。品质管控决定了硬件堆叠的使用寿命,和生产环节的质量问题。

供应链管控,直接决定了采购的物料的议价能力,同样的物料,kk级的采购价格,肯定比k级采购价格低很多,而采购数量,直接决定了供货的优先级别——这种东西在发布会上是吹不出来的。而供应链技术的采用,进一步限制了产品的竞争力。

同样的摄像头,当众多厂商在争夺索尼的imx586镜头模组的时候,华为与索尼共研的imx600及imx600i,还是华为独占,你觉得是索尼不想外卖么,不可能的,只不过这颗镜头,华为要求独占而已。

同样的屏下指纹,vivo已经用到了第六代了,而友商只提供第五代技术,无他,汇顶科技优先提供给vivo而已。供应链的管控,决定物料的货期,物料货期决定了产线的生产,产线的产能决定了市场的供货,每一个链条上,都应该有全面的控制。

销售环节的竞争,最终决定的是用户的“脚”,每一个用脚投票的“理性人”,是不会关注一些所谓的数据和配置的,他们需要的是手机,是自己使用的手机,而不是被别人教怎么买手机,怎么用手机。

线下手机终端店铺,是这类用户最接近产品的地方,试玩、试用之后才是购买,没有任何数据和配置,足以抵消掉拿到真机体验的感受。

04

在和小范讨论未来手机趋势的过程中,小范是即兴奋,又迷茫。

兴奋的是各大手机品牌都在大力的大力的发展线下渠道,同样的店面,除了固有的几个品牌,一些品牌也在试图进入,终端店铺的数量在增加的同时,也在大量的萎缩,以前整条街都是手机店门头的情况变得少了,取而代之的是各种体验店、旗舰店和授权店。

每一家手机品牌都有不同的支持力度,也有不同的扶持力度,小范直言:引入那个品牌,决定因素还是是品牌给与利润空间。

迷茫的是,各大手机品牌又都在线上进行大规模的促销,或者以新品牌的形式在线上销售。

小范担心的也不无道理,线上销售对线下的影响,已经一次次被验证,线上的销量越大,则反之线下销量就更小了,在存量市场中,线上销售一台,意味着线下就减少了一台销量。加上房租、人工等等成本,小范对于现在这个行业,已经有一定的恐惧了。

05

当大厂对线下渠道的控制力超过一定水平后,推出几款极具性价比的手机来冲击市场,不需要多大的功夫,就足以引导流量和舆论导向,就有足够的力量来吸引用户和勾起用户的好奇心。

步步高系把这一环节玩得炉火纯青。oppo的reno系列,4月19日开售,截止到4月30日,销量已经突破210万台,这和oppo副总裁沈义人说备货200万台相符,而两个月过去了,小米9的销量,还停留在150万台之内。

oppo的realme,已经发布,基本上宣告了其他品牌在1000-2000元价位的优势,荡然无存。毫无疑问,realme就是为了oppo线上性价比屠榜而来。

vivo的iqoo,以低于小米9一元的价格上市,其目标不言而喻。

荣耀的荣耀8x,千元机销量霸榜数月,销量早已过千万级别,这,还不带线下的销量。

技术的下放和更多机型的采用,是各家大厂进一步推出新机型的核心竞争力。

华为的子公司,海思系列的旗舰芯片麒麟980,下放到荣耀play之后,成功实现了全区间占领,最低的1599元,最高的12999元,这是自有技术的成功覆盖。至于各种turbo技术,更是自上而下的开始覆盖。

步步高系的realme,直接采用了步步高系的诸多技术,屏下指纹、升降式摄像头的全面屏方案,ufs2.1以及8g的大内存,尤其是屏下指纹和升降式摄像头的全面屏解决方案,很多旗舰机型都还没有采用,更重要的是,realme直接支持步步高系的闪充,而且是最新的3.0版本的闪充技术。

在新的发展机遇面前,除了价格和技术方面,谁都不知道未来的趋势是什么,可以敢肯定的是,小范们希望得到品牌的支持,也希望每一款产品都能大卖,都有利润。

用脚投票的人们,在趋势面前,会怎么选择呢?

(完)

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